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Il nostro blog racconta ciò che stimola la nostra immaginazione: crediamo che quello che ci ispira sia infatti alla base del nostro metodo di lavoro
Il nostro Blog
Novità, aggiornamenti e riflessioni sul marketing e sulle vendite nel B2B
Il potere delle domande in una negoziazione commerciale
Una negoziazione commerciale racchiude al suo interno elementi differenti: fatti di comunicazione diretta e indiretta, di comunicazione non verbale, di numeri, di obiettivi, di relazioni, di rapporti di forza e di tempi. Si tratta infatti di un insieme eterogeneo di...
I touchpoint nel percorso di customer journey B2B
Il percorso di acquisto nel mondo B2B è un viaggio complicato, composto da touchpoint che raccontano l’inizio della storia di una relazione tra due o più aziende in un lasso di tempo più o meno strutturato. Ci sono infatti aziende che per chiudere una transazione...
Search Intent: come farti trovare da chi ti sta cercando
Per gli addetti del digital marketing il concetto di Search Intent dovrebbe essere una nozione basilare: per gli esperti di vendite forse però non è così. In questo post andremo allora a definire l'importanza della Search Intent, a stabilire un modus operandi...
Analisi dati e intuizione: come scegliere i potenziali clienti
La scelta dei propri potenziali clienti è il primo passaggio di una strategia di ricerca clienti attiva. Nel post che segue analizzeremo il ruolo dell’analisi dati e dell’intuizione nel processo di ricerca e selezione dei target commerciali. Premessa operativa:...
Portafoglio clienti: come trovare nuove opportunità con la strategia ABM
Sono molte le modalità possibili di ricerca per incrementare il portafoglio clienti: la parte difficile, però, è individuare un metodo che consenta un investimento che abbia davvero un ritorno in termini commerciali. I professionisti delle vendite e del marketing...
Funnel di vendita: come generare valore commerciale
Chiunque si occupi di sales o marketing ha familiarità con il concetto di funnel di vendita. Si tratta di una rappresentazione visiva delle quattro fasi che caratterizzano la trattativa di vendita: Potenziali clienti – La prima fase della trattativa di vendita prevede...
Dalla strategia alla ricerca clienti
Per passare dalla definizione della strategia alla ricerca clienti è prima di tutto necessario definire la profittabilità di un’idea di business. Un'idea di business, infatti, per essere profittevole deve poter affrontare una sequenza di domande che stimolano...
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