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Il nostro Blog
Raccontiamo ciò che stimola la nostra immaginazione:
crediamo che quello che ci ispira sia infatti
alla base del nostro metodo di lavoro
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Raccontiamo ciò che stimola la nostra immaginazione:
crediamo che quello che ci ispira sia infatti
alla base del nostro metodo di lavoro
Il paradigma commerciale sta cambiando: nuova Strategia Bridge
Da giorni intercettiamo segnali di cambiamento nell’industria B2B. In questa fase sarà infatti decisivo per il futuro capire che cosa sta realmente accadendo per non farsi cogliere impreparati. Nel caso la situazione si protraesse infatti per qualche altro mese, fino...
Tutto fa Brand B2B: strategia omnicomprensiva per il posizionamento
Spesso tra le pagine di questo blog abbiamo analizzato e descritto il ruolo del Brand B2B nell'ecosistema mercato. Il brand management o branding è attività fondamentale nella strategia di un'azienda B2B che punta alla crescita: deve infatti essere il punto di...
Internazionalizzazione: ricerca clienti all’estero
Da sempre sono le aziende capaci di scelte importanti che cambiano il mercato: aziende capaci di scegliere la strada dell’internazionalizzazione, di scegliere una nuova strada di evoluzione o commercializzazione dei propri prodotti. In ottica di crescita, infatti, il...
Sviluppo commerciale B2B e digital marketing
Il mondo delle vendite negli ultimi anni, soprattutto in termini di sviluppo commerciale B2B, ha avuto tra i suoi protagonisti il marketing digitale. Nel post seguente vorremmo porre l'accento proprio sul mondo B2B in quanto, ciò che è invece successo nel B2C, è già...
Vendita B2B: comunicare la propria visione
Per chiunque si occupi di vendita B2B, sia che si tratti di marketer, di business developer o di commerciali il tema di comunicare la propria visione è un punto cardine di una strategia di successo. Avere una propria visione nella vendita B2B Nel B2B si compra...
Consulente commerciale o società di ricerca clienti attiva?
In questo post andremo a evidenziare le differenze tra un consulente commerciale e una società di ricerca clienti attiva. Per una società che vuole espandere il proprio business si tratta di una differenza fondamentale: di una scelta importante nel percorso per...
Tecniche e strategie di negoziazione commerciale: il potere delle domande
Una negoziazione commerciale racchiude al suo interno elementi differenti: fatti di comunicazione diretta e indiretta, di comunicazione non verbale, di numeri, di obiettivi, di relazioni, di rapporti di forza e di tempi. Si tratta infatti di un insieme eterogeneo di...
I touchpoint nel percorso di customer journey B2B
Il percorso di acquisto nel mondo B2B è un viaggio complicato, composto da touchpoint che raccontano l’inizio della storia di una relazione tra due o più aziende in un lasso di tempo più o meno strutturato. Ci sono infatti aziende che per chiudere una transazione...
Search Intent: come farti trovare da chi ti sta cercando
Per gli addetti del digital marketing il concetto di Search Intent dovrebbe essere una nozione basilare: per gli esperti di vendite forse però non è così. In questo post andremo allora a definire l'importanza della Search Intent, a stabilire un modus operandi...