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Il nostro Blog
Raccontiamo ciò che stimola la nostra immaginazione:
crediamo che quello che ci ispira sia infatti
alla base del nostro metodo di lavoro
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crediamo che quello che ci ispira sia infatti
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Sviluppo commerciale B2B e digital marketing
Il mondo delle vendite negli ultimi anni, soprattutto in termini di sviluppo commerciale B2B, ha avuto tra i suoi protagonisti il marketing digitale. Nel post seguente vorremmo porre l'accento proprio sul mondo B2B in quanto, ciò che è invece successo nel B2C, è già...
Vendita B2B: comunicare la propria visione
Per chiunque si occupi di vendita B2B, sia che si tratti di marketer, di business developer o di commerciali il tema di comunicare la propria visione è un punto cardine di una strategia di successo. Avere una propria visione nella vendita B2B Nel B2B si compra...
Consulente commerciale o società di ricerca clienti attiva?
In questo post andremo a evidenziare le differenze tra un consulente commerciale e una società di ricerca clienti attiva. Per una società che vuole espandere il proprio business si tratta di una differenza fondamentale: di una scelta importante nel percorso per...
Tecniche e strategie di negoziazione commerciale: il potere delle domande
Una negoziazione commerciale racchiude al suo interno elementi differenti: fatti di comunicazione diretta e indiretta, di comunicazione non verbale, di numeri, di obiettivi, di relazioni, di rapporti di forza e di tempi. Si tratta infatti di un insieme eterogeneo di...
I touchpoint nel percorso di customer journey B2B
Il percorso di acquisto nel mondo B2B è un viaggio complicato, composto da touchpoint che raccontano l’inizio della storia di una relazione tra due o più aziende in un lasso di tempo più o meno strutturato. Ci sono infatti aziende che per chiudere una transazione...
Search Intent: come farti trovare da chi ti sta cercando
Per gli addetti del digital marketing il concetto di Search Intent dovrebbe essere una nozione basilare: per gli esperti di vendite forse però non è così. In questo post andremo allora a definire l'importanza della Search Intent, a stabilire un modus operandi...
Analisi dati e intuizione: come scegliere i potenziali clienti
La scelta dei propri potenziali clienti è il primo passaggio di una strategia di ricerca clienti attiva. Nel post che segue analizzeremo il ruolo dell’analisi dati e dell’intuizione nel processo di ricerca e selezione dei target commerciali. Premessa operativa:...
Come incrementare il portafoglio clienti con l’Account Based Marketing (strategia ABM)
Sono molte le modalità possibili di ricerca per incrementare il portafoglio clienti: la parte difficile, però, è individuare un metodo che consenta un investimento che abbia davvero un ritorno in termini commerciali. I professionisti delle vendite e del marketing...
Funnel di vendita: come generare valore commerciale
Chiunque si occupi di sales o marketing ha familiarità con il concetto di funnel di vendita. Si tratta di una rappresentazione visiva delle quattro fasi che caratterizzano la trattativa di vendita: Potenziali clienti – La prima fase della trattativa di vendita prevede...
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