Prospecting

Come facciamo Prospecting

Vendere è scegliere. Per questa ragione analizziamo con i nostri clienti i loro potenziali clienti in target definendo una lista di aziende e di persone da contattare

Come facciamo Prospecting

Vendere è scegliere. Per questa ragione analizziamo con i nostri clienti i loro potenziali clienti in target definendo una lista di aziende e di persone da contattare

Definizione specifiche

Definiamo insieme al nostro cliente i criteri per la scelta dei loro potenziali clienti: informazioni industriali, economiche e di settore

Ricerca aziende

Ricerchiamo le aziende definite secondo i criteri e ne raccogliamo tutte le informazioni più importanti per poi analizzarne l’interesse tramite VisionSphere e organizzarle in un CRM. Solitamente noi utilizziamo HubSpot CRM, ma utilizziamo anche i CRM dei nostri clienti

Ricerca aziende

Ricerchiamo le aziende definite secondo i criteri e ne raccogliamo tutte le informazioni più importanti per poi analizzarne l’interesse tramite VisionSphere e organizzarle in un CRM. Solitamente noi utilizziamo HubSpot CRM, ma utilizziamo anche i CRM dei nostri clienti

Definizione personas

Le aziende sono composte da persone e quindi, dopo una prima parte dedicata alla selezione delle aziende potenziali clienti del nostro cliente, definiamo il profilo della persona che può essere interessata al prodotto offerto dal nostro cliente

Ricerca persone

Attuiamo i criteri definiti dalla fase di Definizione personas ricercando tramite LinkedIn Sales Navigator le persone in target per gli obiettivi definiti con il nostro cliente

Ricerca persone

Attuiamo i criteri definiti dalla fase di Definizione personas ricercando tramite LinkedIn Sales Navigator le persone in target per gli obiettivi definiti con il nostro cliente

Ricerca contatti

Individuate le persone procediamo alla ricerca dei contatti: alla ricerca degli indirizzi email delle persone selezionate tramite un modulo speciale del nostro software VisionSphere

B

Database

Utilizziamo differenti database, domestici e internazionali, specifici per settore oppure di grandi coropration, per garantire le informazioni corrette per la fase di Definzione specifiche e di Ricerca aziende

R

VisionSphere

Utilizziamo il nostro software proprietario per definire analiticamente l’interesse verso il prodotto offerto dal nostro cliente elaborando i dati delle loro ricerche su Google

D

HubSpot CRM

Raccogliamo e ordiniamo le aziende selezionate e che hanno mostrato un interesse in un CRM. Siamo tra i partner italiani della società statunitense HubSpot, ma utilizziamo anche CRM sviluppati da altre società

G

LinkedIn Sales Navigator

Tramite LinkedIn Sales Navigator e i suoi avanzati sistemi di ricerca nella fase di Ricerca persone cerchiamo i corretti interlocutori definiti nella fase Definizione personas

B

Database

Utilizziamo differenti database, domestici e internazionali, specifici per settore oppure di grandi coropration, per garantire le informazioni corrette per la fase di Definzione specifiche e di Ricerca aziende

R

VisionSphere

Utilizziamo il nostro software proprietario per definire analiticamente l’interesse verso il prodotto offerto dal nostro cliente elaborando i dati delle loro ricerche su Google

D

HubSpot CRM

Raccogliamo e ordiniamo le aziende selezionate e che hanno mostrato un interesse in un CRM. Siamo tra i partner italiani della società statunitense HubSpot, ma utilizziamo anche CRM sviluppati da altre società

G

LinkedIn Sales Navigator

Tramite LinkedIn Sales Navigator e i suoi avanzati sistemi di ricerca nella fase di Ricerca persone cerchiamo i corretti interlocutori definiti nella fase Definizione personas

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