da Marcello Cazzaniga | Mag 16, 2022
Nel post seguente andremo a definire che cos’è una euristica, che cos’è una conversazione e perché i mercati sono conversazioni, che cosa è necessario definire per conversare con la persona giusta e quali sono gli elementi cardine della vendita strategica da impostare...
by Marcello Cazzaniga | Lug 8, 2021
Con il seguente post vogliamo stimolare la vostra mente e farvi riflettere sulla ragione che ci ha portato a vedere la canzone “L’istrione” di Charles Aznavour come l’inno internazionale dei commerciali! Chiaramente stiamo scherzando, ma sono tante le analogie che...
by Marcello Cazzaniga | Lug 1, 2021
Hai mai sentito parlare dell’effetto ancoraggio? Magari non lo conosci con questo nome ma è un meccanismo psicologico che si sarà innescato sicuramente nella tua mente, come nella mente di tutti, numerose volte. Nel post di oggi andremo a capire meglio di cosa si...
by Marcello Cazzaniga | Lug 23, 2019
Chiunque si occupi di sales o marketing ha familiarità con il concetto di funnel di vendita. Si tratta di una rappresentazione visiva delle quattro fasi che caratterizzano la trattativa di vendita: Potenziali clienti – La prima fase della trattativa di vendita prevede...
