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Il nostro blog racconta ciò che stimola la nostra immaginazione: crediamo che quello che ci ispira sia infatti alla base del nostro metodo di lavoro
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Novità, aggiornamenti e riflessioni sul marketing e sulle vendite nel B2B
Sviluppo B2B: strategia di marketing digitale
Definire lo sviluppo B2B del proprio brand è il primo passo che un'azienda dovrebbe compiere nell'ottica di attività di new business. Il brand definisce l’azienda e la sua immagine nel mercato: un approccio strategico che diventa operatività per comunicare i valori,...
Come creare contatti commerciali tramite strumenti digitali
La creazione e la gestione di contatti commerciali con potenziali interlocutori con l’obiettivo di generare un primo incontro o una prima richiesta commerciale è parte del lavoro di ogni venditore. Ma come possono gli strumenti digitali aiutare i reparti sales delle...
Il paradigma commerciale sta cambiando: nuova Strategia Bridge
Da giorni intercettiamo segnali di cambiamento nell’industria B2B. In questa fase sarà infatti decisivo per il futuro capire che cosa sta realmente accadendo per non farsi cogliere impreparati. Nel caso la situazione si protraesse infatti per qualche altro mese, fino...
Tutto fa Brand B2B: strategia omnicomprensiva per il posizionamento
Spesso tra le pagine di questo blog abbiamo analizzato e descritto il ruolo del Brand B2B nell'ecosistema mercato. Il brand management o branding è attività fondamentale nella strategia di un'azienda B2B che punta alla crescita: deve infatti essere il punto di...
Internazionalizzazione: come trovare clienti B2B all’estero
Da sempre sono le aziende capaci di scelte importanti che cambiano il mercato: aziende capaci di scegliere la strada dell’internazionalizzazione, di scegliere una nuova strada di evoluzione o commercializzazione dei propri prodotti. In ottica di crescita, infatti, il...
Sviluppo commerciale B2B e digital marketing
Il mondo delle vendite negli ultimi anni, soprattutto in termini di sviluppo commerciale B2B, ha avuto tra i suoi protagonisti il marketing digitale. Nel post seguente vorremmo porre l'accento proprio sul mondo B2B in quanto, ciò che è invece successo nel B2C, è già...
Vendita B2B: comunicare la propria visione
Per chiunque si occupi di vendita B2B, sia che si tratti di marketer, di business developer o di commerciali il tema di comunicare la propria visione è un punto cardine di una strategia di successo. Avere una propria visione nella vendita B2B Nel B2B si compra...
Consulente commerciale o società di ricerca clienti attiva?
In questo post andremo a evidenziare le differenze tra un consulente commerciale e una società di ricerca clienti attiva. Per una società che vuole espandere il proprio business si tratta di una differenza fondamentale: di una scelta importante nel percorso per...
Il potere delle domande in una negoziazione commerciale
Una negoziazione commerciale racchiude al suo interno elementi differenti: fatti di comunicazione diretta e indiretta, di comunicazione non verbale, di numeri, di obiettivi, di relazioni, di rapporti di forza e di tempi. Si tratta infatti di un insieme eterogeneo di...
Parliamo dei tuoi obiettivi
