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Il nostro Blog
Raccontiamo ciò che stimola la nostra immaginazione:
crediamo che quello che ci ispira sia infatti
alla base del nostro metodo di lavoro
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crediamo che quello che ci ispira sia infatti
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Vendite e Teoria dei giochi. L’amletico dilemma del negoziatore: Competere o Cooperare.
Come la Teoria dei giochi può aiutare nelle vendite? Nel post seguente proveremo a rispondere partendo da un concetto assoluto: le trattative commerciali e le negoziazioni sono attività che richiedono alte abilità strategiche, relazionali e comunicative. Si tratta di...
Case study: come abbiamo migliorato la nostra visibilità su Google ottimizzando il Page Speed
Nel post seguente approfondiremo le logiche legate alla velocità del sito tramite l’indicatore Page Speed e suggeriremmo come testare velocemente il Page Speed del proprio sito Web. Prima però una veloce premessa. Perché il Page Speed è fondamentale per ogni...
Il valore del metodo socratico in una negoziazione commerciale
Con questo post vogliamo illustrare un particolare approccio alla negoziazione commerciale che trae la sua origine nell’insegnamento del grande filosofo Socrate, vissuto quasi 2 500 anni fa, ma con un’eredità di pensiero decisamente importante e attuale. Chi è...
Che cosa hanno in comune il D-Day del 6 giugno 1944 e un Digital Go to Market?
In questo post andremo ad analizzare cosa accomuna una strategia di Digital Go to Market e il D-Day del 6 giugno 1944, noto come Sbarco in Normandia. Capiamo insieme da dove nasce questa curiosa associazione. “La Guerra del Marketing” – Ries e Trout Sono...
Perché la canzone “L’istrione” di Charles Aznavour dovrebbe essere l’inno internazionale dei commerciali?
Con il seguente post vogliamo stimolare la vostra mente e farvi riflettere sulla ragione che ci ha portato a vedere la canzone “L’istrione” di Charles Aznavour come l’inno internazionale dei commerciali! Chiaramente stiamo scherzando, ma sono tante le analogie che...
Che cos’è l’effetto ancoraggio e come utilizzarlo in una trattativa commerciale?
Hai mai sentito parlare dell’effetto ancoraggio? Magari non lo conosci con questo nome ma è un meccanismo psicologico che si sarà innescato sicuramente nella tua mente, come nella mente di tutti, numerose volte. Nel post di oggi andremo a capire meglio di cosa si...
Perché se foste stati dei fioristi olandesi del ‘600 nella “Bolla dei tulipani” avreste dovuto vendere le rose?
Nel post seguente andremo a comprendere insieme perché se foste stati degli olandesi all’epoca del ‘600 durante il periodo noto come la “Bolla dei tulipani” avreste dovuto comprare le rose. Ma facciamo prima di tutto un passo indietro nella storia tornando nel lontano...
Perché Inception di Christopher Nolan è un manuale di marketing di 148 minuti?
Nel post seguente andremo ad analizzare perché Inception di Christopher Nolan è un manuale di marketing di 148 minuti. Ma prima di tutto prendiamoci un momento per inquadrare il tema. Di cosa parla il film Inception Inception è un film thriller con un’anima...
Strategia di Go to Market per aziende B2B
La strategia Go to Market è una strategia di pianificazione di accesso a nuovi mercati e di ricerca di nuove possibilità commerciali. In Vehnta siamo specializzati nel B2B e, dopo anni di esperienza nella creazione di nuovi contatti prospect e di supporto alle...