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Il nostro Blog
Raccontiamo ciò che stimola la nostra immaginazione:
crediamo che quello che ci ispira sia infatti
alla base del nostro metodo di lavoro
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crediamo che quello che ci ispira sia infatti
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Che cosa hanno in comune il D-Day del 6 giugno 1944 e un Digital Go to Market?
In questo post andremo ad analizzare cosa accomuna una strategia di Digital Go to Market e il D-Day del 6 giugno 1944, noto come Sbarco in Normandia. Capiamo insieme da dove nasce questa curiosa associazione. “La Guerra del Marketing” – Ries e Trout Sono...
Perché la canzone “L’istrione” di Charles Aznavour dovrebbe essere l’inno internazionale dei commerciali?
Con il seguente post vogliamo stimolare la vostra mente e farvi riflettere sulla ragione che ci ha portato a vedere la canzone “L’istrione” di Charles Aznavour come l’inno internazionale dei commerciali! Chiaramente stiamo scherzando, ma sono tante le analogie che...
Che cos’è l’effetto ancoraggio e come utilizzarlo in una trattativa commerciale?
Hai mai sentito parlare dell’effetto ancoraggio? Magari non lo conosci con questo nome ma è un meccanismo psicologico che si sarà innescato sicuramente nella tua mente, come nella mente di tutti, numerose volte. Nel post di oggi andremo a capire meglio di cosa si...
Perché se foste stati dei fioristi olandesi del ‘600 nella “Bolla dei tulipani” avreste dovuto vendere le rose?
Nel post seguente andremo a comprendere insieme perché se foste stati degli olandesi all’epoca del ‘600 durante il periodo noto come la “Bolla dei tulipani” avreste dovuto comprare le rose. Ma facciamo prima di tutto un passo indietro nella storia tornando nel lontano...
Perché Inception di Christopher Nolan è un manuale di marketing di 148 minuti?
Nel post seguente andremo ad analizzare perché Inception di Christopher Nolan è un manuale di marketing di 148 minuti. Ma prima di tutto prendiamoci un momento per inquadrare il tema. Di cosa parla il film Inception Inception è un film thriller con un’anima...
Strategia di Go to Market per aziende B2B
La strategia Go to Market è una strategia di pianificazione di accesso a nuovi mercati e di ricerca di nuove possibilità commerciali. In Vehnta siamo specializzati nel B2B e, dopo anni di esperienza nella creazione di nuovi contatti prospect e di supporto alle...
Sviluppo B2B: strategie di marketing digitale
Definire lo sviluppo B2B del proprio brand è il primo passo che un'azienda dovrebbe compiere nell'ottica di attività di new business. Il brand definisce l’azienda e la sua immagine nel mercato: un approccio strategico che diventa operatività per comunicare i valori,...
Come creare contatti commerciali tramite strumenti digitali
La creazione e la gestione di contatti commerciali con potenziali interlocutori con l’obiettivo di generare un primo incontro o una prima richiesta commerciale è parte del lavoro di ogni venditore. Ma come possono gli strumenti digitali aiutare i reparti sales delle...
Il paradigma commerciale sta cambiando: nuova Strategia Bridge
Da giorni intercettiamo segnali di cambiamento nell’industria B2B. In questa fase sarà infatti decisivo per il futuro capire che cosa sta realmente accadendo per non farsi cogliere impreparati. Nel caso la situazione si protraesse infatti per qualche altro mese, fino...