da Marcello Cazzaniga | Set 13, 2022
Tecniche e strategie di negoziazione giocano un ruolo chiave in numerosi campi: dalla politica, all’economia, alla legge. Oltre a questi settori però la negoziazione è presente anche in numerosi ambiti della nostra vita quotidiana, come in ambito lavorativo tra...
da Marcello Cazzaniga | Nov 10, 2021
Come la Teoria dei giochi può aiutare nelle vendite? Nel post seguente proveremo a rispondere partendo da un concetto assoluto: le trattative commerciali e le negoziazioni sono attività che richiedono alte abilità strategiche, relazionali e comunicative. Si tratta di...
da Marcello Cazzaniga | Set 14, 2021
Con questo post vogliamo illustrare un particolare approccio alla negoziazione commerciale che trae la sua origine nell’insegnamento del grande filosofo Socrate, vissuto quasi 2 500 anni fa, ma con un’eredità di pensiero decisamente importante e attuale. Chi è...
da Marcello Cazzaniga | Nov 4, 2019
Una negoziazione commerciale racchiude al suo interno elementi differenti: fatti di comunicazione diretta e indiretta, di comunicazione non verbale, di numeri, di obiettivi, di relazioni, di rapporti di forza e di tempi. Si tratta infatti di un insieme eterogeneo di...
