da Marcello Cazzaniga | Ott 8, 2020
La strategia Go to Market è una strategia di pianificazione di accesso a nuovi mercati e di ricerca di nuove possibilità commerciali. In Vehnta siamo specializzati nel B2B e, dopo anni di esperienza nella creazione di nuovi contatti prospect e di supporto alle...
da Marcello Cazzaniga | Set 2, 2020
Definire lo sviluppo B2B del proprio brand è il primo passo che un’azienda dovrebbe compiere nell’ottica di attività di new business. Il brand definisce l’azienda e la sua immagine nel mercato: un approccio strategico che diventa operatività per comunicare...
da Marcello Cazzaniga | Lug 2, 2020
La creazione e la gestione di contatti commerciali con potenziali interlocutori con l’obiettivo di generare un primo incontro o una prima richiesta commerciale è parte del lavoro di ogni venditore. Ma come possono gli strumenti digitali aiutare i reparti sales delle...
da Marcello Cazzaniga | Mag 8, 2020
Da giorni intercettiamo segnali di cambiamento nell’industria B2B. In questa fase sarà infatti decisivo per il futuro capire che cosa sta realmente accadendo per non farsi cogliere impreparati. Nel caso la situazione si protraesse infatti per qualche altro mese, fino...
da Marcello Cazzaniga | Feb 7, 2020
Il mondo delle vendite negli ultimi anni, soprattutto in termini di sviluppo commerciale B2B, ha avuto tra i suoi protagonisti il marketing digitale. Nel post seguente vorremmo porre l’accento proprio sul mondo B2B in quanto, ciò che è invece successo nel B2C, è...
