da Marcello Cazzaniga | Lug 2, 2020
La creazione e la gestione di contatti commerciali con potenziali interlocutori con l’obiettivo di generare un primo incontro o una prima richiesta commerciale è parte del lavoro di ogni venditore. Ma come possono gli strumenti digitali aiutare i reparti sales delle...
da Marcello Cazzaniga | Mag 8, 2020
Da giorni intercettiamo segnali di cambiamento nell’industria B2B. In questa fase sarà infatti decisivo per il futuro capire che cosa sta realmente accadendo per non farsi cogliere impreparati. Nel caso la situazione si protraesse infatti per qualche altro mese, fino...
da Marcello Cazzaniga | Set 19, 2019
La scelta dei propri potenziali clienti è il primo passaggio di una strategia di ricerca clienti attiva. Nel post che segue analizzeremo il ruolo dell’analisi dati e dell’intuizione nel processo di ricerca e selezione dei target commerciali. Premessa operativa:...
da Marcello Cazzaniga | Giu 24, 2019
Per passare dalla definizione della strategia alla ricerca clienti è prima di tutto necessario definire la profittabilità di un’idea di business. Un’idea di business, infatti, per essere profittevole deve poter affrontare una sequenza di domande che stimolano...
