da Yassir Rhila | Feb 23, 2024
La lead generation rappresenta un pilastro fondamentale per qualsiasi azienda operante nel settore B2B. Tuttavia, la differenza tra una lead generation di successo e uno spreco di risorse economiche e temporali, risiede principalmente nella capacità di individuare e...
da Marcello Cazzaniga | Set 2, 2020
Definire lo sviluppo B2B del proprio brand è il primo passo che un’azienda dovrebbe compiere nell’ottica di attività di new business. Il brand definisce l’azienda e la sua immagine nel mercato: un approccio strategico che diventa operatività per comunicare...
da Marcello Cazzaniga | Mar 16, 2020
Spesso tra le pagine di questo blog abbiamo analizzato e descritto il ruolo del Brand B2B nell’ecosistema mercato. Il brand management o branding è attività fondamentale nella strategia di un’azienda B2B che punta alla crescita: deve infatti essere il...
da Marcello Cazzaniga | Feb 7, 2020
Il mondo delle vendite negli ultimi anni, soprattutto in termini di sviluppo commerciale B2B, ha avuto tra i suoi protagonisti il marketing digitale. Nel post seguente vorremmo porre l’accento proprio sul mondo B2B in quanto, ciò che è invece successo nel B2C, è...
da Marcello Cazzaniga | Gen 8, 2020
Per chiunque si occupi di vendita B2B, sia che si tratti di marketer, di business developer o di commerciali il tema di comunicare la propria visione è un punto cardine di una strategia di successo. Avere una propria visione nella vendita B2B Nel B2B si compra...
da Marcello Cazzaniga | Ott 10, 2019
Il percorso di acquisto nel mondo B2B è un viaggio complicato, composto da touchpoint che raccontano l’inizio della storia di una relazione tra due o più aziende in un lasso di tempo più o meno strutturato. Ci sono infatti aziende che per chiudere una transazione...
