da Marcello Cazzaniga | Nov 4, 2019
Una negoziazione commerciale racchiude al suo interno elementi differenti: fatti di comunicazione diretta e indiretta, di comunicazione non verbale, di numeri, di obiettivi, di relazioni, di rapporti di forza e di tempi. Si tratta infatti di un insieme eterogeneo di...
da Marcello Cazzaniga | Ott 10, 2019
Il percorso di acquisto nel mondo B2B è un viaggio complicato, composto da touchpoint che raccontano l’inizio della storia di una relazione tra due o più aziende in un lasso di tempo più o meno strutturato. Ci sono infatti aziende che per chiudere una transazione...
da Marcello Cazzaniga | Set 25, 2019
Per gli addetti del digital marketing il concetto di Search Intent dovrebbe essere una nozione basilare: per gli esperti di vendite forse però non è così. In questo post andremo allora a definire l’importanza della Search Intent, a stabilire un modus operandi...
da Marcello Cazzaniga | Set 19, 2019
La scelta dei propri potenziali clienti è il primo passaggio di una strategia di ricerca clienti attiva. Nel post che segue analizzeremo il ruolo dell’analisi dati e dell’intuizione nel processo di ricerca e selezione dei target commerciali. Premessa operativa:...
da Marcello Cazzaniga | Ago 19, 2019
Sono molte le modalità possibili di ricerca per incrementare il portafoglio clienti: la parte difficile, però, è individuare un metodo che consenta un investimento che abbia davvero un ritorno in termini commerciali. I professionisti delle vendite e del marketing...
