da Marcello Cazzaniga | Mar 16, 2020
Spesso tra le pagine di questo blog abbiamo analizzato e descritto il ruolo del Brand B2B nell’ecosistema mercato. Il brand management o branding è attività fondamentale nella strategia di un’azienda B2B che punta alla crescita: deve infatti essere il...
da Marcello Cazzaniga | Feb 21, 2020
Da sempre sono le aziende capaci di scelte importanti che cambiano il mercato: aziende capaci di scegliere la strada dell’internazionalizzazione, di scegliere una nuova strada di evoluzione o commercializzazione dei propri prodotti. In ottica di crescita, infatti, il...
da Marcello Cazzaniga | Feb 7, 2020
Il mondo delle vendite negli ultimi anni, soprattutto in termini di sviluppo commerciale B2B, ha avuto tra i suoi protagonisti il marketing digitale. Nel post seguente vorremmo porre l’accento proprio sul mondo B2B in quanto, ciò che è invece successo nel B2C, è...
da Marcello Cazzaniga | Gen 8, 2020
Per chiunque si occupi di vendita B2B, sia che si tratti di marketer, di business developer o di commerciali il tema di comunicare la propria visione è un punto cardine di una strategia di successo. Avere una propria visione nella vendita B2B Nel B2B si compra...
da Marcello Cazzaniga | Dic 6, 2019
In questo post andremo a evidenziare le differenze tra un consulente commerciale e una società di ricerca clienti attiva. Per una società che vuole espandere il proprio business si tratta di una differenza fondamentale: di una scelta importante nel percorso per...
