Un colosso globale dei materiali da costruzione si trovava ad affrontare una sfida cruciale: accelerare l’espansione in nuove categorie di prodotto, evitando sprechi di budget e risorse.
La soluzione?
La piattaforma ABM intelligente di Vehnta Software ha rivoluzionato l’intera strategia go-to-market dell’azienda—riducendo la spesa pubblicitaria da $160.000 a soli $40.000 e fornendo insight in tempo reale che hanno portato a un aumento di 2,5 volte dei lead qualificati in oltre 4.000 impianti decentralizzati.
Dati Chiave
- Settore: Produzione di materiali da costruzione (cemento, aggregati, additivi speciali)
- Cliente: Multinazionale con operazioni a livello globale
- Target: 600 aziende ad alto potenziale e oltre 4.000 impianti in categorie di prodotto affini
- Obiettivi: Espandersi in mercati limitrofi, ottimizzare la spesa pubblicitaria, generare un flusso costante di lead B2B a livello globale
- Sfide: Mercato frammentato, acquisti autonomi a livello di impianto, scarsa visibilità al di fuori delle partnership esistenti, CPC elevati su parole chiave generiche, ricerca di prospect manuale e dispendiosa
- Risultati: Riduzione del 75% della spesa pubblicitaria, incremento di 2,5 volte nella generazione di lead, espansione globale attraverso campagne mirate, insight quotidiani per il team vendite
La Sfida: Crescere in un mercato frammentato e decentralizzato
Quando il produttore si è rivolto a noi, affrontava una situazione complessa: i clienti principali—grandi multinazionali—non garantivano l’accesso diretto ai migliaia di impianti semi-autonomi che prendevano effettivamente le decisioni d’acquisto.
L’azienda doveva:
- Identificare gli impianti decisionali in tutti i continenti senza disperdere il budget in keyword generiche
- Entrare rapidamente in nuove categorie di prodotto, anticipando i concorrenti
- Fornire alla forza vendita globale indicazioni tempestive e azionabili, basate su dati aggiornati
- Mantenere l’efficienza in un contesto di aste Google Ads altamente competitive
Vehnta Software: ABM su scala per il settore manifatturiero
Per affrontare un mercato così complesso e decentralizzato, serviva ben più di strumenti tradizionali: era necessaria una soluzione scalabile e guidata dai dati, in grado di individuare con precisione i prospect più rilevanti.
La piattaforma di Vehnta, basata sull’intelligenza artificiale, ha fornito esattamente questo: velocità, granularità e intelligenza, trasformando radicalmente l’approccio dell’azienda all’espansione commerciale.
Profilazione del Cliente Ideale e Ricerca di Aziende Simili
Partendo dai dati ICP esistenti, l’algoritmo di Similarity AI di Vehnta ha analizzato milioni di informazioni, identificando 600 aziende simili e oltre 4.000 impianti in poche ore. Un’attività che prima avrebbe richiesto settimane.
Copertura Globale a Livello di Impianto
Ogni impianto è stato geolocalizzato, categorizzato per linea di prodotto e inserito in campagne segmentate, assicurando che gli annunci venissero visualizzati solo dove esisteva autonomia decisionale—massimizzando la pertinenza e riducendo gli sprechi.
Generazione Mirata di Keyword e Annunci
L’intelligenza artificiale di Vehnta ha creato keyword locali e testi pubblicitari in più lingue, personalizzati in base alle esigenze specifiche di ciascun impianto. Il risultato: un netto calo del costo per clic e un miglioramento dei tassi di conversione.
Flusso Continuo di Insight in Tempo Reale
Ogni giorno, nuovi dati di mercato venivano integrati nel CRM, fornendo ai responsabili territoriali una lista aggiornata di account prioritari e azioni operative concrete, aumentando l’efficacia commerciale.
Integrazione Nativa con il CRM: Insight operativi e azione immediata
Un elemento fondamentale del successo è stata la perfetta integrazione tra la piattaforma Vehnta e il CRM aziendale. Questa sinergia ha eliminato le barriere tra marketing e vendite, trasformando Vehnta in un motore continuo di dati azionabili, pienamente allineato ai processi interni.
Automazione e Aggiornamenti Costanti
Ogni 24 ore, Vehnta aggiornava automaticamente il CRM con:
- Nuovi account ad alta priorità, selezionati in base al comportamento e all’intenzione d’acquisto
- Dati aggiornati sugli impianti: posizione, livello di autonomia decisionale, categoria di prodotto
- Suggerimenti concreti per i commerciali, basati su segnali digitali recenti (click su annunci, attività sul sito, RFQ precedenti)
Dati non generici, ma personalizzati per area geografica, linea di prodotto e priorità commerciale.
Distribuzione Intelligente ai Team Commerciali
Grazie all’integrazione:
- Ogni venditore riceveva ogni giorno un elenco prioritario di impianti da contattare, direttamente nel proprio CRM
- I manager regionali potevano monitorare in tempo reale l’attività commerciale e lo stato degli account
- Il marketing poteva testare campagne e misurare il ROI lungo l’intero percorso del lead, creando un ciclo di feedback completo
Espansione di Mercato: dalla strategia all’implementazione
Grazie a dati centralizzati e attivabili, il cliente ha potuto:
- Lanciare una strategia ABM realmente scalabile, con un coordinamento globale e una personalizzazione locale
- Ridurre drasticamente il tempo di conversione—dal rilevamento del lead al primo contatto in meno di 48 ore
- Monitorare ogni fase del percorso del lead, dall’ingaggio iniziale alla chiusura—rendendo l’espansione replicabile e guidata da dati
Superare i Silos: Intelligenza unificata, dal quartier generale agli impianti
Prima dell’introduzione di Vehnta, marketing, vendite e team locali lavoravano separatamente, basandosi su fogli di calcolo non aggiornati. Il cruscotto unificato di Vehnta è diventato la nuova fonte di verità condivisa:
- Visibilità per i vertici: monitoraggio in tempo reale delle performance
- Supporto per i venditori: obiettivi giornalieri specifici per ciascun impianto
- Allineamento tra team: marketing e vendite finalmente sincronizzati, basandosi sugli stessi dati
Dalla complessità alla chiarezza: il percorso verso una crescita scalabile
La storia di questo produttore globale evidenzia il potenziale trasformativo dell’ABM e degli insight in tempo reale in un settore tradizionalmente complesso e frammentato.
Affrontare l’espansione in mercati affini richiedeva più di piccoli miglioramenti: serviva un nuovo approccio per identificare, coinvolgere e convertire i buyer.
Grazie alla collaborazione con Vehnta, l’azienda ha superato le storiche barriere alla scalabilità, sostituendo processi lenti e dispendiosi con un sistema intelligente e automatizzato in grado di fornire insight pratici a migliaia di impianti nel mondo.
L’integrazione della piattaforma ABM con il CRM aziendale ha eliminato le fratture operative, trasformando i dati in azione concreta.
Nel giro di poche settimane, l’azienda ha ridotto i costi pubblicitari del 75% e triplicato i lead qualificati—un risultato che riflette non solo efficienza operativa, ma anche grande reattività strategica.
Soprattutto, l’organizzazione è passata da una struttura isolata e reattiva a una macchina di generazione lead unificata e basata sui dati. I team commerciali, in ogni regione, sono stati messi in grado di agire con tempestività e precisione, mentre il marketing ha ottenuto piena visibilità sulle performance.
Il prossimo passo: Scopri cosa può fare Vehnta per te
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