Esistono molte definizioni di ciò che può essere una Strategia di ABM. Innanzitutto ABM significa Account Based Marketing e, in termini generali, è una strategia B2B che propone un approccio mirato per ogni potenziale cliente, che si traduce nell’individuare ogni singolo target e progettare per ognuno un piano dedicato allo sviluppo commerciale. In Vehnta ci piace definirlo come un approccio 1to1, che può essere velocizzato e automatizzato grazie alla tecnologia. Vehnta propone proprio questo.
Il punto di maggiore profondità dell’approccio ABM di Vehnta è proprio la capacità di permettere a un utente di Vehnta di fare pubblicità tramite Google Ads direttamente sulle aziende a target e su ogni loro singola sede. Questo permette la lettura di KPI e di insight altrimenti non fruibili
Per panoramica orizzontale in Vehnta si intende una modalità di fruizione dei dati veloce, tramite tab, che permette una panoramica di tutte le informazioni necessarie per cogliere i differenti aspetti di una campagna ABM tramite Google Ads
Per profondità verticale in Vehnta si intende una modalità di fruizione dei dati più analitica, di più livelli, che permette di studiare nel dettaglio le informazioni caratterizzanti e i KPI correlati a ogni singolo target e ogni singola sede del target. Partendo da una campagna a livello nazionale, è possibile approfondire ulteriormente focalizzandosi su una singola azienda target e, successivamente, su una specifica sede operativa dell’azienda
Le informazioni sono reperite dai più aggiornati database di informazioni commerciali globali, con i quali abbiamo stabilito delle partnership per avere dati sempre aggiornati
Certamente. La funzione Similarity è strutturata per funzionare con input differenti e procedere con l’algoritmo sul paese di interesse per l’utente
La funzione Similarity non ha costi aggiuntivi. Esistono però dei limiti nel suo utilizzo per evitarne abusi e per una corretta gestione delle informazioni commerciali. Parlane con il tuo referente Vehnta o con il nostro ufficio commerciale
Vehnta utilizza la GenAI per rendere più veloce la fruizione delle informazioni commerciali di ogni singola azienda proposta dalla funzione Similarity. Questo permette una più rapida consultazione e un sostanziale risparmio di tempo per l’utente
Sì. Si tratta anzi di una procedura consigliata. Dato il primo input e valutato il primo output è infatti molto utile procedere con un’ottimizzazione dei risultati per generare un output migliore. Definire il proprio target, in tutto il mondo, con pochi click, non è semplice: la funzione Similarity aiuta, ma è sempre meglio procedere con una riflessione di un utente esperto. Parlane con il tuo referente Vehnta o con il nostro ufficio commerciale
In Vehnta, una “azienda simile” è definita da diversi criteri:
Il Generatore di Keyword e Annunci utilizza le migliori soluzioni di GenAI presenti sul mercato, costantemente aggiornate per garantire agli utenti di Vehnta le migliori soluzioni disponibili.
Certamente. Una volta ottenuto il primo risultato è possibili modificare sia le keyword che gli annunci per rilanciare il processo di generazione così da avere risultati più vicini alle proprie aspettative
Sì. Il Generatore di Keyword e Annunci di Vehnta supporta tutte le lingue attualmente utilizzate da Google
Il Generatore di Keyword e Annunci di Vehnta ti permette di rispondere alle domande nella lingua che preferisci e, dopo l’elaborazione, ti restituirà i risultati nelle lingue da te richieste
Certo. Il Generatore di Annunci e Keyword ha una funzione particolare che ti permette, per ogni singola keyword e per ogni singolo componente dell’annuncio elaborato, di visualizzare in tempo reale la sua traduzione grazie a un traduttore integrato
I search terms si trovano in tab dedicate, per ogni tuo target in termini di aziende e rispettive sedi
È possibile scendere al minimo livello di dettaglio delle ricerche del tuo target: fino a ogni loro sede in tutto il mondo
Puoi utilizzare i termini di ricerca per:
Parlare la lingua dei tuoi clienti aumenta il coinvolgimento e la rilevanza.
Gli insight dai termini di ricerca possono aiutarti a:
I search terms presenti in Vehnta sono molto interessanti per i dipartimenti commerciali. Sapere il bisogno di un target è un aspetto chiave sia per il marketing che per le vendite. I sales possono infatti capire dalle ricerche dei loro target in che momento del processo di acquisto si trovano i loro target: sia nella parte iniziale di consideration, come nella parte della trattativa, per finire con la fase di closing. In alcuni momenti del processo di vendita le informazioni risultano fondamentali e Vehnta può dare un aiuto concreto
Vehnta si interfaccia direttamente con Google Ads tramite API e seziona nel dettaglio tutte le informazioni relative alle campagne elaborandole e categorizzandole in base all’obiettivo dell’informazione
Si tratta di un algoritmo che valuta il valore di ogni azione di ogni singolo target e ne deriva un punteggio. Un sistema a scoring che elabora le azioni compiute dai target per definirne un interesse
Sono keyword, definite dall’utente di Vehnta al momento del settaggio della campagna, scelte sulla base della loro particolare importanza per il business dell’utente. Possono essere scelte differenti keyword rappresentative di un mercato o di un bisogno
Non c’è limite alle Premium Keyword che si possono scegliere in fase di settaggio. Il consiglio è di rimanere sotto le 10 Premium Keyword per fare un esercizio di concentrazione sulle priorità. Se tutto è prioritario, allora niente è prioritario.
Changes in Interest è la feature che aiuta l’utente di Vehnta a individuare i target più attivi in un dato periodo. Per la sua definizione si parte dall’assunto che, in un B2B, un sistema di acquisto complesso produce ricerche online proporzionalmente all’interesse dell’azienda per quel prodotto o servizio. Le ricerche effettuate disegnano quindi una gaussiana. Il modo più intuitivo per applicare questa idea alle ricerche è la parte inziale della sequenza di Fibonacci: 1, 1, 2, 3… Quando un Target segue questo ritmo allora è un target molto interessato a ciò che la tua azienda ha da offrire
Nella fase di settaggio sarai tu a indicare il nome dei tuoi competitor che vuoi monitorare
La tariffa di Vehnta è una percentuale del risparmio che ottieni passando dalle campagne Google Ads tradizionali a quelle ottimizzate con Vehnta.
La fascia tariffaria applicabile viene determinata in base alla tua spesa effettiva negli ultimi 12 mesi su Google Ads.
Ad esempio, se la tua azienda ha speso 100.000 € in Google Ads nell’ultimo anno e con Vehnta riesce a ottenere 70.000 € di risparmio, Vehnta applicherà una commissione del 30% sul risparmio, pari a 21.000 €.
Con Vehnta, la tua spesa totale sarebbe quindi 51.000 €:
Risparmieresti 49.000 € rispetto ai 100.000 € spesi senza Vehnta.
Ancora meglio: Vehnta ti aiuta a spendere meno di quanto fai oggi, concentrandoti esclusivamente sul tuo pubblico target. Entro la fine dell’anno, la tua spesa totale sarà inferiore al solo budget pubblicitario che utilizzi attualmente.
La Base Fee viene determinata in base ai risparmi stimati che Vehnta può ottenere rispetto alle campagne Google Ads tradizionali. Questa tariffa è fissa e viene pagata mensilmente per tutta la durata della collaborazione.
La Success Fee viene calcolata trimestralmente e riflette i risparmi effettivamente ottenuti con Vehnta. Questo calcolo confronta la tua spesa su Google Ads con Vehnta rispetto a quella che avresti sostenuto con campagne tradizionali. Inoltre, la Success Fee tiene conto dei pagamenti già effettuati per la Base Fee.
Ottenere una simulazione è semplice! Contatta il team di vendita di Vehnta per una stima senza impegno dei risparmi potenziali che puoi ottenere utilizzando Vehnta.
