da Marcello Cazzaniga | Mar 16, 2020
Spesso tra le pagine di questo blog abbiamo analizzato e descritto il ruolo del Brand B2B nell’ecosistema mercato. Il brand management o branding è attività fondamentale nella strategia di un’azienda B2B che punta alla crescita: deve infatti essere il...
da Marcello Cazzaniga | Ott 10, 2019
Il percorso di acquisto nel mondo B2B è un viaggio complicato, composto da touchpoint che raccontano l’inizio della storia di una relazione tra due o più aziende in un lasso di tempo più o meno strutturato. Ci sono infatti aziende che per chiudere una transazione...
da Marcello Cazzaniga | Set 25, 2019
Per gli addetti del digital marketing il concetto di Search Intent dovrebbe essere una nozione basilare: per gli esperti di vendite forse però non è così. In questo post andremo allora a definire l’importanza della Search Intent, a stabilire un modus operandi...
da Marcello Cazzaniga | Set 19, 2019
La scelta dei propri potenziali clienti è il primo passaggio di una strategia di ricerca clienti attiva. Nel post che segue analizzeremo il ruolo dell’analisi dati e dell’intuizione nel processo di ricerca e selezione dei target commerciali. Premessa operativa:...
da Marcello Cazzaniga | Lug 23, 2019
Chiunque si occupi di sales o marketing ha familiarità con il concetto di funnel di vendita. Si tratta di una rappresentazione visiva delle quattro fasi che caratterizzano la trattativa di vendita: Potenziali clienti – La prima fase della trattativa di vendita prevede...
da Marcello Cazzaniga | Giu 24, 2019
Per passare dalla definizione della strategia alla ricerca clienti è prima di tutto necessario definire la profittabilità di un’idea di business. Un’idea di business, infatti, per essere profittevole deve poter affrontare una sequenza di domande che stimolano...
